辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.組織人員進(jìn)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，收集客戶信息，了解客戶需求;

　　2.根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)、企業(yè)的銷售策略制定辦事處的銷售計(jì)劃以及銷售實(shí)施方案;

　　3.組織人員實(shí)施銷售計(jì)劃，對(duì)下屬進(jìn)行安排工作，并監(jiān)督和控制銷售進(jìn)度;

　　4.制定銷售預(yù)算，并對(duì)銷售預(yù)算進(jìn)行控制，防止超出預(yù)算;

　　5.開發(fā)市場(chǎng)銷售渠道;

　　6.開拓客戶資源，并做好重點(diǎn)客戶的關(guān)系維護(hù)工作;

　　7.做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)、新產(chǎn)品的推廣和促銷工作;

　　8.負(fù)責(zé)辦事處部門之間的溝通協(xié)調(diào)，保證部門之間信息溝通順暢;

　　9.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)指導(dǎo)工作;

　　10.負(fù)責(zé)銷售人員的業(yè)績(jī)考核。

辦事處經(jīng)理應(yīng)具備的能力

　　1.具有企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)，包括產(chǎn)品使用性能以及市場(chǎng)銷售情況，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息;

　　2.具有開發(fā)市場(chǎng)銷售渠道和維護(hù)客戶關(guān)系的能力;

　　3.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，跟根據(jù)市場(chǎng)的具體狀況改變銷售策略，挖掘潛在客戶;

　　4.具備計(jì)劃執(zhí)行能力，能制定出具體可操作的行動(dòng)方案，通過有效組織各類資源和對(duì)任務(wù)優(yōu)先順序的安排，保證計(jì)劃的高效、順利實(shí)施，努力完成工作目標(biāo);

　　5.具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，幫助團(tuán)隊(duì)成員解決所遇到的問題，基于團(tuán)隊(duì)成員在工作和生活上的支持，化解團(tuán)隊(duì)成員之間的沖突，營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極工作并促進(jìn)相互之間的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。