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大區(qū)銷售經(jīng)理

刷新時(shí)間:2015-08-12

消費(fèi)品(食/飲/煙酒)

15-30萬(wàn)

長(zhǎng)沙市 | 大專 | 5-10年

基本信息
工作地點(diǎn):長(zhǎng)沙市 所屬部門(mén):營(yíng)銷部
職位類別:區(qū)域銷售經(jīng)理/主管 招聘人數(shù):1 人
匯報(bào)對(duì)象:總經(jīng)理
職位描述

大區(qū)銷售經(jīng)理職責(zé)與工作任務(wù)
職責(zé)表述一:戰(zhàn)略、政策、計(jì)劃
工作
任務(wù) 1.參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃;
2.制定年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)送總經(jīng)理批準(zhǔn), 經(jīng)批準(zhǔn)后將任務(wù)分解到各市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理;
3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃;
4.參與營(yíng)銷管理制度、流程的制定;
5.負(fù)責(zé)制定并審核經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)考核政策,監(jiān)督政策落實(shí);
6.負(fù)責(zé)制定并審核應(yīng)收款回收、控制政策,監(jiān)督政策落實(shí);
7.參與制定公司價(jià)格政策并監(jiān)督政策實(shí)施;
8.負(fù)責(zé)制定公司營(yíng)銷費(fèi)用控制政策并監(jiān)督政策實(shí)施;
9.負(fù)責(zé)制定和完善經(jīng)銷商的管理政策及體系,并監(jiān)督實(shí)施、開(kāi)發(fā);
10.負(fù)責(zé)制定客戶服務(wù)政策并監(jiān)督政策實(shí)施;
11.協(xié)助制定公司產(chǎn)品和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行;
12.負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理政策并監(jiān)督政策實(shí)施。
職責(zé)表述二:銷售管理
工作
任務(wù) 1.依據(jù)既定的銷售政策及目標(biāo),監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程,帶領(lǐng)各市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理完成銷售任務(wù),對(duì)公司經(jīng)銷業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);
2.對(duì)銷售合同的簽訂、履行和管理負(fù)總體責(zé)任;
3.負(fù)責(zé)公司重大營(yíng)銷項(xiàng)目的談判與簽訂工作;
4.負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)各地進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局、及經(jīng)銷商渠道開(kāi)發(fā)建設(shè);
5.負(fù)責(zé)評(píng)審國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售經(jīng)銷商資質(zhì),對(duì)銷售經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制;
6.監(jiān)督銷售經(jīng)銷商的銷售行為規(guī)范;
7.維護(hù)公司經(jīng)銷客戶的關(guān)系。
職責(zé)表述三:銷售分析
工作
任務(wù) 1.按月、季度統(tǒng)計(jì)各銷售部門(mén)銷售及回款狀況;
2.對(duì)客戶進(jìn)行橫向、縱向比分析,掌握客戶銷售規(guī)律;
3.建立市場(chǎng)信息系統(tǒng),組織對(duì)市面同類型及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
職責(zé)表述四:品牌建設(shè)
工作
任務(wù) 1.組織公司品牌策劃與宣傳。協(xié)助總經(jīng)理制定品牌戰(zhàn)略,做好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、拓展,提升公司品牌的知名度和美譽(yù)度,提高市場(chǎng)占有率;
2.負(fù)責(zé)廣告及展覽會(huì)的策劃、組織、實(shí)施。
職責(zé)表述五: 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
工作
任務(wù) 1.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理部成員的團(tuán)隊(duì)建設(shè),提出和審核對(duì)下屬各銷售部門(mén)的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn);
2.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部門(mén)內(nèi)部、銷售部門(mén)之間、銷售部門(mén)與公司其它部門(mén)間關(guān)系,解決爭(zhēng)議;
3.負(fù)責(zé)對(duì)各銷售部門(mén)成員進(jìn)行積極有效的激勵(lì)、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo),提高整體業(yè)務(wù)水平和營(yíng)造積極的工作氛圍,為公司培養(yǎng)和儲(chǔ)備優(yōu)秀的商務(wù)人才,打造高效團(tuán)隊(duì);
3.負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售部門(mén)的工作目標(biāo)的執(zhí)行情況,及時(shí)給予指導(dǎo);
4.負(fù)責(zé)組織召開(kāi)經(jīng)銷商管理部門(mén)工作會(huì)議。
職責(zé)表述六:各銷售部門(mén)人力資源管理
工作
任務(wù) 1.評(píng)估和判斷各部門(mén)成員的工作能力,向人事部提出各銷售部門(mén)的崗位編制和崗位職責(zé)的建議;
2.根據(jù)各銷售省區(qū)提交的用人計(jì)劃,向行政人事部提出人員招聘、培訓(xùn)需求計(jì)劃,幫助并指導(dǎo)各銷售部門(mén)成員進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃;
3.負(fù)責(zé)監(jiān)督及管理各銷售部門(mén)成員的績(jī)效工作。
職責(zé)表述七:各銷售部門(mén)費(fèi)用管理
工作
任務(wù) 1.監(jiān)督、管理及審批各銷售部門(mén)所產(chǎn)生的費(fèi)用;
2.合理使用經(jīng)銷商管理部預(yù)算;
3.分解公司所制定的經(jīng)銷商管理部總預(yù)算到各單位。
職責(zé)表述八:其他
工作
任務(wù) 1.領(lǐng)導(dǎo)交辦其它事宜。
主要職權(quán)
人事
職權(quán) 1、經(jīng)銷商管理部成員聘用、解聘和提拔的建議權(quán);
2、經(jīng)銷商管理部成員使用的決定權(quán)。
財(cái)務(wù)
職權(quán) 1、經(jīng)銷商管理部費(fèi)用總預(yù)算的建議權(quán);
2、經(jīng)銷商管理部預(yù)算內(nèi)費(fèi)用使用的審核權(quán);
3、經(jīng)銷商管理部費(fèi)用支出建議權(quán)。
業(yè)務(wù)
職權(quán) 1、經(jīng)銷商銷售制度和流程的擬定權(quán)
2、公司重大人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán);
3、公司發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略建議權(quán);
4、銷售合同的審核權(quán);
5、產(chǎn)品定價(jià)建議權(quán);
6、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議權(quán);
7、參加行業(yè)會(huì)展及其他市場(chǎng)活動(dòng)的建議權(quán)。
基本任職條件
性別要求 男女不限 年齡范圍 30歲-40歲 學(xué)歷要求 大專以上
相關(guān)專業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷等經(jīng)濟(jì)管理類相關(guān)專業(yè);
工作經(jīng)驗(yàn) 8年以上快銷、休閑食品等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上快銷、休閑食品行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),擁有全國(guó)或者大區(qū)市場(chǎng)全盤(pán)操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

技能技巧
1、 熟練使用WORD、EXCEL等辦公軟件,熟悉電子商務(wù);
2、 擁有豐富的快消、休閑等行業(yè)經(jīng)銷渠道、流通渠道、零售渠道客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);
3、 擁有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)及領(lǐng)導(dǎo)才能;
4、 熟悉快消行業(yè)相關(guān)展會(huì)的招展策劃、組織、實(shí)施細(xì)節(jié);

大區(qū)銷售經(jīng)理能力要求
1、有豐富的行業(yè)客戶及渠道資源,清晰的開(kāi)拓思路,開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)能力強(qiáng);
2、卓越的策劃能力和商務(wù)談判能力;
3、具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力;
4、具有較強(qiáng)的營(yíng)銷方案、行政公文寫(xiě)作能力;
素質(zhì)要求 1、認(rèn)同公司理念,抗壓能力強(qiáng);
2、具有優(yōu)秀的責(zé)任感、職業(yè)操守、親和能力。

崗位要求:
學(xué)歷要求:大專 工作經(jīng)驗(yàn):5-10年
年齡要求:不限 性別要求:不限
企業(yè)信息
公司性質(zhì):民營(yíng) 公司規(guī)模:100-499人
所屬行業(yè):消費(fèi)品(食/飲/煙酒)
企業(yè)介紹

公司創(chuàng)建于1996年,是一家從事休閑食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的民營(yíng)企業(yè),旗下有三家全資子公司,生產(chǎn)基地占地30多畝,廠房面積達(dá)一萬(wàn)二千多平方米。
經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有“豆制品”、“炒貨”、 “蜜餞”、“肉制品”等等,在廣大消費(fèi)者心目中形成了較高的知名度和美譽(yù)度。